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在经济竞争愈演愈烈的当今社会,同行业竞争更是激烈。要想深入了解市场、了解客户、了解消费习惯、了解行业总体规模等情况,就需要进行深入的市场调查,并在科学规划和系统有效的市场调查基础上进行研究分析,才可能触摸市场真实的脉搏。市场调查研究分析包含消费者研究、品牌研究、评估性研究、产品与营销研究4大研究领域,主要包括:消费者行为与态度、市场现状、市场份额和竞争者结构、客户满意度、品牌形象、品牌价值、产品分布渠道和销售行为、广告效果测试等市场调查。好的企业一定会有一个好的市场调查部门辅助产品的研发和销售,他们通过定性和定量分析,对自己的产品、同行产品进行侦察和评估。定量研究通常是描述性研究,可以是第一手资料,也可以是第二手资料,经常采用普查、抽样调查、实验法等完成。定性研究则常常是采用访谈、访问等实现。有些销售人员对客户服务工作存有这样一种错误的观念:我的工作是说服客户签署订单,为客户提供服务的工作应该由企业中专门的客户接待人员或者售后服务人员来承担。之所以说这种观念是错误的,是因为随着经济的发展和社会的进步,现在的消费者要比过去的消费者更加精明和理智,在购买过程中获得更优质的服务已经成为他们的需求之一。更何况,竞争形势也在日趋激烈,在产品同质化日趋严重的今天,如果你不能为客户提供更优质的服务,客户就不会感到满意,从而将导致你的销售以失败告终。一开始,他以加工辣椒碎为主,但很快他发现,辣椒面也有利可图。于是,他开始筹备辣椒面加工。他在全国各地跑了一圈,打听到最便宜的机器也要3万多元。这对于当时的贺振安而言,还难以承受。但是聪明的他,居然自己设计出了这样一台机器,机器试制成功后,原来需要6个人的工作量,现在只要2个人就行了。后来,他又赊来一部烘干机,解决水分问题;自己设计出一台干洗机,解决灰分问题;在以后的几年里,他又琢磨出整形机、去磁机等设备,解决粒度、含磁量超标等问题。他开始思考对手的劣势和自己的优势:自己有过多年的工程仪器设计经验,在工程设计上时常有独特的创新,曾经获得过多项国家专利,只不过那时候自己尚在职,属于职务发明,专利归之于单位;现在自己退休了,如果再有创造发明,就可以申请为自己的专利了。那么,在技术上,就可以为对手筑起壁垒。另外,在客户资源上,自己在单位时,曾与多家学校都有过合作,帮助他们设计过教学仪器,现在有些客户仍旧会不时地来找自己帮忙,这是他可以利用的资源。那么,有了技术,有了客户资源,生产问题比较好解决;自己年纪大了,不想再拉大摊子,委托加工就好了,现在江浙、广东、包括就近的山东,愿意承接来料、来样、来件加工的小工厂多的是,从中找几家就可以解决问题。

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